FIJACIÓN DE PRECIOS "PRECIO DE UN PRODUCTO"

Definición de Precio

El precio es la cantidad de dinero pagado por el comprador al vendedor a cambio de cualquier producto y/o servicio.

La cantidad que se cobra por el vendedor de un producto se conoce como su precio, que incluye el costo y el margen de beneficio.

Por ejemplo Si compra un producto por 3€, entonces ese es el precio de ese producto.

El precio es la base esencial de las transacciones comerciales.

En el comercio, el precio es determinado por lo que (1) un comprador está dispuesto a pagar, (2) un vendedor está dispuesto a aceptar, y (3) lo que la competencia está permitiendo cobrar por ese producto.



En un primer momento, podríamos pensar que la compra de un objeto o producto depende de la necesidad real que se tenga de él, y su precio dependa del coste de fabricación de ese producto, pero este esquema se ve alterado por el funcionamiento del mercado, como luego veremos.

Las empresas desarrollan productos a partir de las necesidades de la sociedad y los venden a un precio superior al de su coste de fabricación para obtener beneficios.

Para comercializarlos mejor utilizan la publicidad, cuyo poder es tan fuerte que frecuentemente los consumidores terminan comprando objetos que en realidad no necesitan o bien pagan por ellos precios excesivos, aumentando el valor del producto, como sucede por ejemplo, con los perfumes.

Por este motivo es importante diferenciar entre el Costo, el Precio y el Valor de un producto.

- El costo de un producto o servicio es la cantidad que se gasta hasta que el producto está a la venta.

- El precio es su recompensa financiera para proporcionar el producto o servicio al consumidor. Lo que el consumidor se espera que page por él.

- El valor es lo que el cliente cree que el producto o servicio vale (lo que está dispuesto a pagar).

Conocer la diferencia entre el costo y el valor puede aumentar la rentabilidad para el vendedor a la hora de la fijación de precios.

Por ejemplo podemos invertir en publicidad para aumentar el valor del producto. La publicidad entraría dentro del costo del producto.
Cuando un fabricante fija el precio de un producto tiene en cuenta los siguiente factores:

- El precio debe cubrir sus costes y obtener un beneficio.

- Debe comparar el precio de su producto con el de sus competidores

- Debe hacer un estudio de mercado de ese producto o similares.

Como Calcular el Precio de Venta

Un método muy utilizado para calcular el precio de venta de un producto es el método de añadir un margen de beneficio sobre el costo del producto.

Para calcular el precio de venta, vamos a suponer que un producto tiene un costo de 100€ y el vendedor quiere tener un margen bruto del 30% sobre su precio de venta (PV).

La relación entre un precio de venta, el coste y el margen bruto o beneficio bruto es: PV - costo = beneficio bruto o margen bruto de beneficio.

Si el margen bruto de beneficio es del 30% del PV, los 100€ del costo del producto será el 70% restante de su PV.

El algebra nos permite calcular el precio de venta de la siguiente manera:

PV - Costo = Margen Bruto

1PV - 100€ = 30% de PV (0,3PV)

1PV - 100€ = 0.3PV; pasamos los términos con la incógnita PV hacia la izquierda de la ecuación y el 100 a la derecha para poder despegar la incógnita que es el precio de venta o PV.

1PV - 0.3PV = 100€

0.7 PV = 100€ ; despejando PV tenemos:

PV = 100€ / 0.7

PV = 142,85€.

Para verificar que un precio de venta de 142.85€ nos dará el margen bruto correcto, restamos el costo de 100€ del precio de venta 142.85€.

El resultado es un beneficio bruto de 42.85€, que cuando se divide por el precio de venta nos da el margen bruto requerido del 30% (42.85 /142.85). Veamos otro ejemplo:



Pero esta no es la única forma de fijación de precios, hay otras 3 que veremos a continuación y que están relacionadas con el marketing de la empresa para vender el producto.

Recuerda que el marketing son las técnicas cuyo objetivo es aumentar o mejorar la comercialización (venta) de un producto, por este motivo el marketing puede variar el precio de un producto.

Podemos llamarle "Precio Marketing".

Estrategias de Precios Marketing

Podemos hacer 3 tipos de estrategias de precios marketing:

- Precio de Penetración: En este caso se establece un precio bajo para aumentar las ventas y cuota de mercado.

Una vez que la cuota de mercado se ha capturado la empresa puede así entonces aumentar su precio. Por ejemplo una compañía de televisión por satélite fija un precio bajo para obtener suscriptores y a continuación, aumenta el precio a medida que aumenta la base de clientes.

- Precio de Skimming o Diferenciado: Se establece un precio inicial alto del producto nuevo.

Se pondrá al nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarán dispuestos a pagar por adquirirlo.

Luego baja lentamente el precio para hacer que el producto esté disponible para un mercado más amplio.

El objetivo es obtener beneficios por capas de mercado, primero clase alta (o más necesitada el producto), luego la media y por último todo el mercado.

Esta estrategia también se conoce como "desnatada" o "descremada".

Un ejemplo muy claro de esto son los productos de electrónica.

Por ejemplo una consola, un ordenador o un Smartphone el primer año cuesta mucho más que si la compras cuando lleva dos o tres años en el mercado.

- Precio de la Competencia: Se establece el precio en comparación con los competidores.

En realidad, una empresa tiene tres opciones en este caso: menor precio que la competencia, el mismo precio o poner un precio más alto que la competencia.



Una vez fijado el precio de nuestro producto el mercado puede variarlo en función de la oferta y la demanda.

Precio de Mercado

En economía, el precio de mercado es aquel que, en condiciones normales de mercado, la oferta iguala a la demanda; es decir, es el punto de intersección entre las curvas de oferta y de demanda.

La teoría económica sostiene que el precio de mercado converge (se junta) en un punto entre las línea de la cantidad de la oferta y de la demanda.

Los cambios ya sean del lado de la oferta y/o de la demanda puede hacer que el precio de mercado de un bien o servicio tenga que ser re-evaluado. Expliquemos todo esto más detalladamente.


La oferta es la cantidad de un producto que un productor está dispuesto y es capaz de vender a un precio determinado.

La demanda es la cantidad de un producto que un comprador está dispuesto y es capaz de comprar a un precio determinado.

Ambas cantidades están relacionados con el precio. La oferta y la demanda a menudo se muestran en un gráfico con el precio en el eje Y; y la cantidad de producto en el mercado en el eje X, como se muestra en la figura anterior.

Cuando la oferta y la demanda son iguales (es decir, cuando la curva de la oferta y la curva de demanda se cruzan) la economía se dice que está en el equilibrio (punto de equilibro de la gráfica).

En este punto, la asignación de los productos está en su punto más eficiente debido a que la cantidad de las mercancías que se suministra es exactamente la misma que la cantidad de productos que se exigía.

Por lo tanto, todo el mundo (individuos, empresas o países) está satisfecho con la situación.

En el precio dado, los proveedores están vendiendo todos los productos que han producido y los consumidores están recibiendo todos los bienes que están demandando.

Observa que cuando el precio sube, la demanda baja (los consumidores son menos propensos a comprar un bien cuando les cuesta más), y la oferta sube (productores están dispuestos a producir más si tienen más beneficios).

Esto hace que el mercado se regule por si mismo.

Cuando la oferta comienza a ser mayor que la demanda, la producción de un buen será costoso para el productor, ya que tendrá excedentes del producto.

Un cambio en el precio, se traduce en un movimiento de la curva de demanda o de oferta, y conduce a un cambio en la cantidad demandada o suministrada.

El mercado tiende a moverse naturalmente hacia el punto de equilibrio, cuando la demanda total o la oferta varía, las curvas se desplazan y el equilibrio y el precio se desplaza en consecuencia.

Un ejemplo, si los consumidores se enfrentan a un cambio extremo en el precio del gas, su patrón de demanda de gas cambia.

No sólo comenzarán a elegir diferentes tipos de transporte (como ir en autobús o en bicicleta al trabajo) pero también comienzan a comprar más vehículos de gas eficientes (como los coches compactos, motocicletas o scooters).

El efecto es un cambio importante en la demanda total y un importante cambio en la curva de demanda.

El mismo tipo de cambio puede ocurrir con la oferta.

Si el precio de la extracción de gas aumenta, o si los acontecimientos políticos hacen disminuir su producción, la curva de oferta se puede mover.

El resultado es que por el mismo precio, la cantidad ofrecida será más alta o más baja que la curva de oferta actual.

Una queja común sobre la industria del petróleo y del gas es que los proveedores manipulan deliberadamente el precio desplazando la curva de oferta.

El resultado es un precio de equilibrio más alto y en una cantidad inferior.

Hay otros productos llamados de Primera Necesidad, como el pan y, en general, los alimentos que tienen una demanda constante y fija y que es muy difícil de alterar o incrementar su precio.

Para acabar diremos que deberemos ser críticos ante la excesiva presión que ejerce sobre todo la publicidad para aumentar el consumo.

Deberemos valorar las posibilidades y necesidades reales que tenemos de un producto y ser conscientes del efecto que produce sobre nosotros la publicidad y sobre nuestros gustos.

Si te ha gustado haz clic en Compartir, Gracias:

© Se permite la total o parcial reproducción del contenido, siempre y cuando se reconozca y se enlace a este artículo como la fuente de información utilizada.